[ Pobierz całość w formacie PDF ]
potrzeby i korzy ci, jakie odnios inni ludzie.
Przyk ady:
Dzi ki temu, e... Twoi klienci otrzymaj lepszy produkt
Copyright © 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 27 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
Podj cie tej decyzji oznacza, e Ci, z którymi pracujesz b si
lepiej czuli i b mieli lepsze warunki do pracy
Kupuj c ten samochód przyczyni si Pan do mniejszego
zanieczyszczenie rodowiska
podpisaniu i realizacji tego kontraktu b dziesz mia wi cej
Po
rodków, aby wspomóc t fundacj , o której ostatnio wspomina
Metaprogram
Podobie stwa - Ró nice
Ten metaprogram odpowiada za
przyswajanie i rozumienie
nowych informacji.
Je li w procesie poznawania czego nowego:
szukasz podobie stw do rzeczy Ci ju znanych (my lisz:
aaa,
to jest tak samo jak .. t )
albo o jest podobne do ... to jeste
osob u ywaj metaprogramu
podobie stwa
wychwytujesz, analizujesz i sprawdzasz czym to co
nowe
ró ni si od czego ju to u ywasz metaprogramu
znanego
ró nice
Osoby u ywaj ce tego pierwszego ( )
podobie stwa cz sto
ca kowicie ignoruj ró nice, nawet te najbardziej
rzucaj ce si w oczy.
Zadaj sobie pytania typu:
W jaki sposób ta sytuacja jest podobna do tej,
któr ju znam
.
Dopasowuj to, co s ysz do tego, co ju wiedz . U ywaj wyra
typu:
takie same, dok adnie tak jak, podobnie do, podobnie jak, wspólnie,
itp. Lubi , kiedy wszelkie zmiany zachodz stopniowo i powoli. Rzadko
zmieniaj prac . U ywaj porówna : .
lepszy od, gorszy od, mniej, wi cej
Osoby takie maj trudno ci w uczeniu si np. j zyków obcych (w
szczególno ci wymowy).
Wskazówki praktyczne:
Przekonuj c takie osoby podkre laj obszary wspólne, podobne.
Podkre laj podobie stwa mi dzy sytuacjami (np. obecn i przesz ) oraz to,
e oboje chcecie tego samego.
Przyk ady:
Ta decyzj spowoduje dok adnie to samo, co...
Copyright © 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 28 z 61
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System)
en samochód jest podobny do tego, który tak lubi "
T
Proponuje Ci wyjazd tam poniewa to miejsce jest bardzo
podobne do tego w którym by w zesz ym roku
Pa skie zdanie w tej sprawie jest dok adnie takie same jak
moje i dlatego proponuj , aby...
Umys osób z metaprogramem
ró nice sortuje wszystkie
informacje w nie pod k tem wy apywania wszelkich ró nic.
Np. wystarczy, e dwa przedmioty ró ni si tylko jednym, jedyny
szczegó em a poza tym s do siebie nawet udz co podobne to osoba, z
metaprogramem
ró nice stwierdzi zdecydowanie, i s to dwa ró ne
przedmioty (ignoruj c wszelkie podobie stwa).
Poszukuj zmian i ciesz si nimi. Cz sto zmieniaj prac .
Wskazówki praktyczne: W komunikowaniu si z takimi osobami, stawiaj na
. Podkre laj je, akcentuj c te elementy, które s odmienne od
ró nice
innych.
Przyk ady:
produkt jest nowy i rewolucyjny. Ca kowicie ró ni cy
Ten
si od tego, co ju Pan zna
Sytuacja, w której si znajdujemy jest ca kowicie odmienna
od...
Je li tam pojedziesz poczujesz si zupe nie inaczej, poznasz
nowych ludzi a Twoje do wiadczenia b ca kowicie inne od
tych, które ju masz
Podsumowanie
Bardzo wa nym jest to, e wi kszo ludzi rzadko, kiedy u ywa w ka dej
mo liwej sytuacji i w ka dym kontek cie tego samego zbioru
metaprogramów. Np. kto z metaprogramem ja b dzie go
ró nice i
ywa tylko w kontek cie zakupów, za np. w ka dej innej sytuacji
metaprogramu i ew. za ka dym razem inaczej.
podobie stwa inni
Pocieszaj cym (z punktu widzenia praktyka wywierania wp ywu) jest fakt,
e ka dy ma co najmniej jeden program dominuj cy tj. taki który przyjmuje
warto skrajn . Twoim zadaniem jest go zidentyfikowa i w umiej tny
sposób wykorzysta . W niniejszym raporcie przedstawi em trzy
metaprogramy, pozosta e poznasz z e-booka
Mistrz Manipulacji I Ksi ga
Perswazji
lub na warsztatach w Yans Cron (www.yanscron.pl)
Copyright © 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 29 z 61
[ Pobierz całość w formacie PDF ]